Comment vendre plus de produits sur Instagram: 4 conseils qui fonctionnent

Vendez-vous des produits sur Instagram? Vous vous demandez comment créer des publications Instagram qui intéressent les acheteurs?

Dans cet article, vous découvrirez quatre façons de présenter et de promouvoir vos produits sur Instagram.

Tout d'abord, attirer un public susceptible de se convertir

Pour réussir à vendre sur Instagram, vous devez d'abord créer un groupe de personnes qui ont un véritable intérêt pour votre marque et vos produits. Si vous n'avez pas le bon public, vous aurez du mal à les convertir en clients.

Une façon d'attirer de nouveaux abonnés consiste à utiliser des hashtags dans vos publications Instagram. Choisissez des hashtags que vos clients idéaux pourraient utiliser, rechercher ou suivre. N'ayez pas peur d'expérimenter. Cela pourrait prendre un certain temps pour trouver la bonne combinaison de hashtags qui atteindra vos followers idéaux.

Si vous êtes une entreprise locale ou un restaurant (ou même si vous ne l'êtes pas), vous voudrez également ajouter des géolocalisations où se trouvent vos clients idéaux. Il y a de fortes chances qu'ils recherchent un emplacement spécifique et vous voudrez être là quand ils le feront.

Une fois que vous avez développé un abonnement susceptible de se convertir, voici quelques façons de promouvoir vos produits sur Instagram.

# 1: Présentez vos produits avec ces 4 styles d'image Instagram

Parce qu'Instagram est une plate-forme visuelle, c'est l'endroit idéal pour partager des images de vos produits et de votre marque. L'essentiel est de publier des photos qui reflètent l'image de votre marque et de capturer vos produits d'une manière qui plaît à vos abonnés. Vous voulez qu'ils se visualisent réellement en utilisant ces produits.

Si vous faites défiler Instagram, vous verrez des plans plats, des plans détaillés, des modèles réduits et des images de style de vie. Chaque type d'image peut présenter efficacement vos produits.

Photographier des produits à plat

Si vous souhaitez capturer votre produit dans un cadre plat, choisissez un arrière-plan uni et neutre pour votre photo. Si vous n'avez pas de table ou de sol qui fonctionne, achetez du papier pour affiche dans votre magasin d'artisanat local. Les meilleurs effets de mise à plat surviennent lorsque vous photographiez d'en haut, alors assurez-vous d'avoir une échelle ou un marchepied à proximité pour vous aider à obtenir le bon angle.

Lorsque vous positionnez votre produit dans la prise de vue, décidez si vous souhaitez laisser de l'espace pour une superposition de texte ou de graphique, puis commencez à filmer. Prenez beaucoup de photos pour avoir le choix entre plusieurs options. (Peut-être laisser de l'espace pour le texte dans certains et pas dans d'autres.) Avec un peu de retouche, vous aurez des photos de produits magnifiquement stylisées.

Dans ce post Instagram, Better Buzz Coffee Roasters affiche leurs délicieux plats dans une configuration plate et propre.

Capturez les détails uniques du produit

Votre produit a-t-il de petits détails complexes? Existe-t-il une sorte de composant électronique ou complexe? Un beau motif d'un côté? Presque chaque produit peut bénéficier de plans rapprochés qui se concentrent sur un attribut unique.

Que vous zoomiez pour plus de clarté ou pour créer une belle image, les photos détaillées sont un moyen efficace de mettre en lumière votre produit.

Incorporez des personnes à votre prise de vue

Si vous vendez des vêtements, des bijoux ou d'autres produits portables, vous avez probablement déjà pensé à utiliser des gens pour modéliser vos articles. Les consommateurs ont tendance à bien répondre à toutes les images qui incluent des personnes. Même si vous vendez des tasses à café, des cahiers ou des produits que vous n'associeriez pas normalement à une photo de modèle, pensez à intégrer quelqu'un à votre photo pour faciliter la connexion des abonnés avec votre offre.

Partager des images de style de vie

Les images de style de vie montrant vos produits utilisés fonctionnent également efficacement sur Instagram. Ces images devraient être plus décontractées et moins stylées que les photos de modèle. Essayez de capturer vos produits naturellement afin que les clients puissent mieux visualiser comment ils les utiliseraient dans leur propre vie.

Développer une grille Instagram cohérente

Lorsque vous présentez des produits sur Instagram, il est important de créer une grille cohérente sur votre profil. Il y a un débat sur l'importance de votre grille, mais il vaut mieux se tromper du côté d'un ensemble d'images stratégique et bien coordonné.

Si des clients ou des adeptes potentiels rencontrent l'une de vos images - par exemple, dans une recherche de hashtag - et l'aiment, ils visiteront probablement votre grille à côté pour voir ce que vous vendez d'autre. Si votre grille semble déconnectée avec une grande variété de types d'images et aucun thème ou plan apparent, cela pourrait désactiver les clients potentiels. Bien que vous ne souhaitiez pas que votre flux ressemble à un catalogue, il en servira probablement un.

Prendre le temps de créer un style visuel pour votre grille peut avoir un impact important sur les consommateurs. Voyez comment tous les exemples d'images ci-dessous s'assemblent pour créer une grille bien équilibrée? Voilà l'objectif!

# 2: Encouragez la navigation dans les produits avec les balises de produit Instagram Shoppable

Une fois que vous avez pris des photos engageantes de vos produits à partager sur Instagram, concentrez-vous sur la simplification du processus d'achat. Le plus facile pour les gens d'acheter, mieux c'est. En supprimant les obstacles à l'action, vous pouvez convertir davantage de vos abonnés en clients.

Les balises de produits pouvant être achetées peuvent aider les entreprises à augmenter le trafic et les revenus. Lorsque les utilisateurs tapent sur une image balisée pour voir le prix, ils ne sont qu'à quelques clics de la mettre dans leur panier d'achat en ligne.

Fonctionnement des balises de produit Instagram

Le fait de toucher une image achetable révèle des étiquettes avec le nom et le prix du produit. Si les utilisateurs tapent sur la balise, ils voient une page avec plus d'images et une description du produit. S'ils tapent sur le lien vers votre site Web, ils sont dirigés vers une page de produit où ils peuvent facilement ajouter l'article à leur sac et vérifier.

La partie la plus fluide de l'expérience est que le processus d'achat ne fait jamais sortir les clients de l'application Instagram; il n'y a pas de basculement vers un navigateur. C'est une expérience d'achat transparente.

Comment configurer des balises de produit Instagram pour votre entreprise

Pour commencer à utiliser les balises de produit pour votre compte professionnel Instagram, vous devez être approuvé pour faire des achats sur Instagram. L'une des exigences est que vos produits soient répertoriés dans votre catalogue Facebook. (Non, vous n'avez pas besoin de les avoir publiquement répertoriés, ils doivent simplement y être stockés.) Ensuite, avec quelques étapes d'authentification, vous pouvez commencer à étiqueter les produits dans vos photos et histoires.

Toute stratégie marketing que vous implémentez doit être traçable afin que vous puissiez voir son efficacité, et les balises shoppables ne font pas exception. Dans vos statistiques Instagram, vous pourrez voir combien de followers ont regardé les informations de votre produit ou ont accédé à la page du produit.

# 3: Placer des CTA d'achat dans des histoires Instagram avec la fonctionnalité Swipe Up

La popularité des histoires Instagram en fait un endroit idéal pour que les marques se connectent avec leurs abonnés. La fonction de balayage vers le haut, qui est déverrouillée une fois que votre compte atteint 10 000 abonnés, vous permet de conduire vos abonnés directement sur votre site Web.

Une fois que vous avez créé votre histoire (que ce soit une vidéo, une image ou un boomerang), appuyez sur l'icône de maillon de chaîne et saisissez l'adresse Web que vous souhaitez que vos abonnés atteignent.

C'est également une bonne idée d'inclure «Balayez vers le haut» ou un autre appel à l'action (CTA) dans vos visuels pour encourager les abonnés à agir. Ceci est particulièrement important pour les personnes qui ne regardent pas vos histoires avec le son. Le lien Voir plus au bas de l'écran peut être facile à manquer!

L'auteur et conférencière motivatrice Rachel Hollis utilise la fonction de balayage vers le haut tout le temps. Si elle est liée à un podcast; un article sur elle, sa société ou ses livres; ou un produit, ses histoires ont généralement au moins un message lié. Ici, elle a inclus un CTA pour encourager les gens à obtenir son dernier livre.

Les histoires Instagram de la marque de vêtements en ligne asos regorgent de produits liés. Ils ont même fait une histoire sur le thème des vacances où ils ont parlé de ce que les gens oublient généralement d'emporter en vacances. C'est un excellent moyen d'être rapide, pertinent et d'avoir un impact.

Si vous prévoyez d'utiliser la fonction de balayage vers le haut pour vendre, assurez-vous d'avoir une stratégie pour l'utiliser. Vous ne voulez pas que vos histoires soient pleines de "Hé, achetez ceci" et "Glissez vers le haut pour acheter cela." La fonction de balayage vers le haut peut facilement perdre son efficacité si elle est surutilisée ou utilisée uniquement pour essayer de vendre.

Dans l'histoire de Rachel Hollis, elle a lié à un article de Forbes sur ses livres, publié des citations de personnes qui ont lu Girl, Stop Apologizing, puis publié le CTA.

# 4: Annoncez des ventes et des remises avec des graphismes de marque

Les légendes Instagram sont l'endroit où la personnalité de votre marque peut vraiment briller, mais parfois vos abonnés les ignoreront, surtout lorsqu'ils défilent rapidement. Pour attirer l'attention sur des articles importants sur les grosses ventes ou les événements, créez des graphiques personnalisés pour les annoncer tout en restant sur la marque.

Une façon courante de le faire est d'utiliser un bon graphique de remise à l'ancienne. Fare Depot a utilisé ce graphique d'histoire Instagram personnalisé pour faire connaître une vente de vols. La fonction de balayage vers le haut suivra de manière transparente le trafic du site Web qu'elle génère.

Vos graphiques Instagram peuvent également annoncer de grandes ouvertures, de nouveaux arrivages, des articles en vedette, etc. - les possibilités sont infinies.

Le restaurant WhipHand de San Diego a la bonne idée avec ce graphique personnalisé annonçant une boisson d'été spéciale.

Concevoir de beaux graphismes de marque est important, mais tout le monde ne peut pas se permettre d'embaucher un graphiste. Heureusement, vous trouverez de nombreux outils abordables qui facilitent la création d'images professionnelles.

Vous avez probablement déjà entendu parler de Canva, qui est un outil de conception graphique par glisser-déposer gratuit et intuitif à utiliser, même pour les non-concepteurs. Avec Canva Pro (12,95 $ / mois pour chaque membre de l'équipe), vous pouvez télécharger vos propres polices ou un kit de marque complet pour accéder facilement aux éléments de votre marque.

Crello (plans gratuits et payants, à partir de 79,99 $ / an) est un autre excellent outil de conception graphique qui fournit des modèles, des outils d'édition et des téléchargements de polices personnalisés. Parcourez la bibliothèque d'inspiration si vous cherchez des idées.

Conclusion

Instagram est l'une des plateformes de médias sociaux les plus dynamiques et les plus populaires, en particulier pour les entreprises. Mais cela ne signifie pas nécessairement qu'il est facile de voir un bon retour sur investissement.

Pour trouver le succès de la vente sur Instagram, vous devez d'abord développer une suite qui a un véritable intérêt pour votre entreprise et vos produits. Utilisez ensuite les quatre tactiques ci-dessus pour commencer à convertir ces abonnés en clients payants.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces techniques allez-vous commencer à utiliser aujourd'hui pour vendre plus de produits sur Instagram? Quels conseils pouvez-vous offrir qui ont fonctionné pour votre entreprise?

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